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藍西鳳姊妹篇——藍彩友緣,開啓友緣光瓶酒新時代

發布時間:2019年09月21日  作者:西鳳酒商城  查看次數次
    2018年,在中国高线光瓶酒市场一片风生水起的行业大背景下,很多区域地产品牌纷纷推出各自的光瓶新品,以抢夺市场红利赢取占位先机!
    这一年,在陕西酒水行业已经奋战了十余年的西凤友缘酒,面对行业发展的新形势,毅然决定将高线光瓶酒作为企业新的突破口,“蓝西凤”应运而生!
    时隔一年,就在“蓝西凤”一路高歌猛进之时,西凤友缘酒又顺势推出另一强势品牌——“蓝彩友缘”,两款产品,一个沉稳大气,一个明艳活泼,至此西凤友缘酒光瓶阵营的两员大将先后亮相,以其不可阻挡的强劲势头正式开启了西凤友缘酒的新时代!
    尤其是后起之秀的“蓝彩友缘”,更是以时尚的外表和亲民的价格,表现更加优秀,深受大众消费喜爱,成为了友缘品牌继百元以下盒装酒之后的又一光瓶酒力作!
    有颜值,更有内涵的光瓶酒
     “蓝彩友缘”的诞生,不仅标志着友缘品牌占位西凤百元以下光瓶酒市场有了强势产品,而且其靓丽青春的外表还曾引起行业的热议!
    西凤友缘酒作为陕西本土有着十多年历史的老品牌,曾经以一句“朋友来了喝友缘”风靡三秦大地!众所周知,不管是大众熟悉的银友缘、金友缘还是红友缘,以及后来推出的“缘梦圆”系列,西凤友缘酒给人的品牌印象一直都是喜庆、柔和、亲民接地气。而“蓝西凤”和“蓝彩友缘”,却彻底颠覆了这一友缘品牌的传统形象!
    “蓝西凤”瓶身为亚光墨蓝色圆柱形,瓶标为方形银色镂空中国风图案,颜色沉稳厚重,线条简洁刚毅。“蓝彩友缘”瓶身为透明弧形,瓶颈处红黄蓝三色图案犹如一条精美项链环绕,线条流畅优美,风格清新淡雅。
    如果把这两款产品比作姊妹俩,从包装风格来看,“蓝西凤”就像一位沉稳的姐姐,“蓝彩友缘”则像一位活泼的妹妹。如果说之前所有的友缘产品都是哥哥姐姐,那么“蓝彩友缘”这款刚刚诞生不久的光瓶新秀,则更像是众多兄弟姐妹中最另类的那一个:浑身上下散发着青春的气息,既透露出西鳳酒三千年的悠久曆史,又處處展現出新潮時尚元素!
    大胆新颖的包装风格让业内人士对“蓝彩友缘”刮目相看,同时,大家更关心的是产品在强手如林的光瓶酒市场上,能否打出一片新天地?
    当大众选择酒水产品已经进入“品质化”时代,那么取胜的唯一核心要素就是“质量”,这一点,“蓝彩友缘”从诞生之初就自信满满!
    首先,产品的酒质为纯粮酿造的绵柔凤香型升级版,由中国酿酒大师、国家级白酒评委员贾智勇和中国高级酿酒师、国家级白酒评委员王科岐联合亲自把关,调制成适合大众消费的优质口感。其次,在两款产品的品质定位上,在上市的前期,均对品质口感等都做了多次测评。值得一提的是,针对友緣西鳳酒的所有産品,國家級白酒評委員張永平和林克明,國際級白酒評委員李周科和翟所奎等都做了深度品鑒,並得到了一致好評。
    “有品位,物超值,凤香独韵”,不管是颜值还是品质,“蓝彩友缘”均展现出了西凤友缘酒致力于为大众打造超高性价比凤香型精品的决心和信心,也开启了品牌发展史上面向大众消费的光瓶酒新时代!
    接地气,层层推进“根据地”战术
     随着品牌集中化的加剧,目前西鳳酒作为陕西地产强势品牌的张力正在不断凸显,“蓝彩友缘”作为友缘光瓶酒系列中的夺目新品,也正借助光瓶酒市场的蓬勃发展,成为友缘品牌占领大众光瓶酒市场的先锋军!
    “当别人还在注重包装时,我们更关心您的味蕾”,这是“蓝彩友缘”做消费者地推品鉴活动时的广告语,也实实在在体现了产品不重包装重品质的定位,以优秀的酒质赢得消费者的信赖。
    据西凤友缘酒负责人介绍,为了全面深入推广“蓝彩友缘”,公司从人员配备、市场打造、营销细化等多个层面进行了详细的部署。
    首先,公司专门组建了一支年轻的品牌推广团队,从“蓝西凤”上市之初,这支团队就一直活跃在市场一线,在“蓝彩友缘”上市之后,就开始进行双品牌持续推进的战略,在全省多个地市举办多场次大规模的消费者免品活动。从主题餐厅到家常餐馆,从夜市烧烤到烟酒终端店,“蓝彩友缘”凭借着扎扎实实的地推工作,让消费用味蕾认识品牌,认可品牌。
    其次,根据“蓝彩友缘”的品牌定位,友缘公司将西安咸阳、渭南、宝鸡和铜川作为核心市场,在这些区域以“精耕细作”的方式,不断巩固和扩大消费群体,采取“每个区域每周两场品鉴会”的精准化规模化品鉴方式,不断培养意见领袖,不断扩大消费群体。
    同时,友缘公司为了更加长远而深入的合作,积极甄选优质合作客户,通过强强联合的模式,在重点市场培育核心经销商,共同推动产品的持续性发展。以宝鸡市场为例,公司将这一大本营市场分为8个片区,由专业的销售人员负责,并针对核心终端进行精准筛选,以地理位置优越,合作意愿强,诚信度好,积极推荐产品的客户为重点,目前在宝鸡市区已经与多家优秀经销商达成了深度合作。
    好产品更需要好的宣传,为了扩大品牌的知名度和美誉度,在友缘公司的大手笔运作下,“蓝西凤”和“蓝彩友缘”的身影相继出现在了西安多辆公交车车身、户外大广告等重要位置,通过线上线下的大力度传播,这两款光瓶酒成为了友缘品牌最引人关注的新亮点。“蓝彩友缘”定位于大众消费的光瓶酒产品,广告在餐饮、户外等渠道全方位投放,起到了非常好的宣传效果。
     从目前的市场格局来看,西鳳酒百元以下优质光瓶酒还存在巨大的市场空间,“蓝彩友缘”市场零售价在百元以下,目标人群为普通消费大众,从酒质来讲属于性价比较高的产品,因此从上市之初就以品质牢牢抓住了消费者。针对“蓝西凤”“蓝彩友缘”的发展,友缘方面表示,要在今年内首批计划铺市8000家,其中通路5000家,餐饮店3000家。
    经历十余年的沉淀和积累,如今友缘公司以“蓝彩友缘”为新品进行大众市场的突围,实属大胆创新之举,在百元以下盒装酒市场不断萎缩的大背景下,以优质光瓶酒作为新的突破口可谓是另辟蹊径,愿“蓝彩友缘”能够为友缘打开一方新天地,成功实现逆袭!
閱讀()   來源:西鳳酒商城

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